企业名称：突博品牌中国区 受访人：黄文俊
汽配圈：大家好，我现在在第82届全国汽配现场，现在接受汽配圈专访的是突博品牌中国区运营CEO黄文俊先生，黄总,您好。 黄文俊：您好。 汽配圈：首先请您简单介绍一下突博品牌的基本情况? 黄文俊：突博品牌在2015年导入中国市场，目前旗下商品包括润滑油、柴机油、汽机油、齿轮油、刹车油等各种油品。覆盖大小车共一百多个型号，以及工业油一些品类。此外，我们还引进了很多有特点、体验感的添加剂，便于整个项目导入和新的合作模式展开。 汽配圈：您对目前市场运营和发展态势有什么见解? 黄文俊：在市场运营的过程中，我们发现突博和中国的传统经销商、修理厂有很多契合点，随着时代的不断进步，汽车后市场整体经营达到了一个新高度，很多变化也随之而来。第一：同质化程度越来越高;第二：各地区出现了大规模的价格战;第三：经销商的组织能力受到严重局限，普通经销商的流动资本和规模娇小，很多新项目、新产品无法快速在原有系统内展开。 汽配圈：突博是怎样成功将产品导入经销商的? 黄文俊：突博的产品均按照最优体验的标准导入中国，在项目导入过程中，充分了解修理厂、消费者和经销商的心里以及大环境造成的影响，符合中国市场现状。产品导入经销商前，突博为其提供合理化建议，一起考察当地市场、经销商的团队和产品匹配度情况、对团队和人员进行一系列培训，并根据当地实际消费情况制定相应的策略，实现项目落地。对于汽配行业来说，拥有好的产品、渠道、营销方案和价格体系，是一个成功项目导入的必备要素。 汽配圈：目前项目导入的情况和效果怎么样? 黄文俊：突博在中国市场现有50多家大型经销商，地县级的经销商中有很多当地刚刚起步的年轻人参与加入。在合作过程中，经销商不仅获得了产品和项目。更多的是在合作过程中，与突博一起在汽配市场共同塑造了品牌形象，提升共同的合作空间。 汽配圈：如果想加入突博对经销商有什么要求? 黄文俊：对项目是否有强大意愿是一切的出发点，只有这样我们才会有共同的目标，方便开展接下来的工作。其次是团队，通过对团队的调研深入，在原有业务基础上叠加项目导入能力和服务能力，创造较高的价值。同时我们也欢迎更多年轻人加入，与时俱进是任何一个行业和品牌发展的基础，突博愿同新老经销商共同努力，将整个项目大力度推进，我们希望在共同制订战略、策略以及执行的过程当中，除了客户跟品牌的关系，更多的转变为共同盈利、共同运作市场的伙伴关系。 汽配圈：希望更多的经销商，加入突博这个大家庭。也希望今后突博能有更好的成绩，为中国汽车后市场展现更多优质产品，谢谢黄总接受汽配圈的专访。 |
