汽车后市场 之 汇捷车管家

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发表于 2019-9-8 08:13:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
企业特色

在定价策略上,汇捷车管家对标4S店,保证比4S店便宜30%即可,但总体来看配件和工时费都比独立售后平均水平高。冯恩相介绍,2017年汇捷车管家营收1.9个亿,平均每个门店1000万左右。门店毛利率最低55%,最高可以达到65%。


汇捷车管家基本信息


成立时间:2010年

总部位置:云南省昆明市

员工数量:汇捷车管家全公司440人,加上实习生将近500人

门店现状:17家直营连锁门店,4家加盟店

服务项目:快修快保、洗美装潢、综合维保

供应商:汇捷车管家以成立商贸公司的形式,建立自己的供应链体系。

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据AC汽车了解,汇捷车管家董事长冯恩相出身于云南边疆的一个小镇,在学校学习汽修专业。2003年,毕业后的冯恩相进入4S店,从基层员工做起。之后的几年,他从技术员工一直做到管理岗位,对汽车后市场的整个链条有了清晰的了解。2010年,在4S店工作了七个年头的冯恩相辞职创业。他认为当时独立售后市场还处于相对初级阶段,特别是在云南市场,缺少受社会认可的维修品牌。冯恩相的目标是,打造云南第一快修连锁品牌。

第一次创业是创立了一家本田大众专修店,但囿于经验和资源不足,九个月后项目以失败告终。随后,他找到了3个合作伙伴,共4人的原始股东团队,注册汇捷品牌,依托“管家式服务,保万家平安”的理念,打造车管家品牌。之后,冯恩相不断整合同学和朋友的维修厂资源和人力资源,并入汇捷车管家体系,发展至今共有21家门店。其中昆明的17家全部直营,另外4家在云南地县级市,是加盟门店。

定价对标4S店 门店毛利率取决于三点

在定价策略上,汇捷车管家对标4S店,保证比4S店便宜30%即可,但总体来看配件和工时费都比独立售后平均水平高。冯恩相介绍,2017年汇捷车管家营收1.9个亿,平均每个门店1000万左右。门店毛利率最低55%,最高可以达到65%。

毛利率高取决于三点,一是定价相对较高,二是服务和维修品质能支撑得起这样的定价,三是供应链成本低。由于车间主任、门店经理等核心管理层都是股东,经营水平直接影响收入,他们在服务和维修品质上的管控非常严格,能够保证品质。

自立供应链体系

在供应链这块,汇捷车管家以成立商贸公司的形式,建立自己的供应链体系。2017年全年采购量3000万,这不包含800万的油品。另外,汇捷车管家自己还代理部分易损保养件,包括三清、三滤、水、油(不含机油),同时对外销售。据介绍,2017年对外销售的量达到1000万左右,这块的毛利润在30-35%,好一点的在40%,对加盟门店价格下调10个点。

加盟店管理以及员工管理

汇捷车管家的加盟是半托管式,门店沿用原有的人员体系,但提供供应链、维修系统、运营管理、技术培训等支持。加盟费和管理费并行,管理费按照营收来扣点。

由于门店经理占有公司股份,因此可以做到直营和加盟门店的核心人物,每天抓质量,每周进行总结和培训,激发各个门店的积极性。

目前汇捷车管家全公司440人,加上实习生将近500人。面对庞大的人员架构,汇捷车管家采取集团式管理,但是单店独立核算的模式。培训、绩效、考核、晋升等体系已经完善。只要核心团队体系化,保证稳定性,基层员工的正常流失率不会影响整体架构。

目前维修技师分为三档,初级技工工资在800-2000元,中级技工3000-5000元,高级技工6000-8000元。服务顾问5000-15000元,店长年薪最低20万元。店长开始持有公司股份。


汇捷车管家


  • 官网地址:未填
  • 经营类型:直营店
  • 门店数量:1家
  • 企业地址:云南昆明官渡区 经东路8号 650000


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