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各位伙伴，大家好，今天给大家揭秘汽车美容店利用免费模式，垄断汽车美容市场的案例！
1、这个案例是在传播力营销满月庆生结束后的第3天，也就是这月20日，传播力营销接到的一个策划案例。
2、从策划指导到落地实施，再到引爆客流，仅仅用了7天的时间，采用的策略非常的简单，只用了一招，提高洗车的价格。
3、指导的这位老板是刚刚加入传播力营销的一位伙伴，按照约定，他可以获得传播力营销策划师针对他自己的行业进行免费策划指导。
4、这位老板是青岛本地的，距离传播力营销总部不是很远，开车的话只有15分钟的车程，加入传播力营销的第二天就到了传播力营销总部。
5、经过简单的沟通了解，大体知道了他目前生意的瓶颈，大家都知道，现在满大街都是汽车美容店，竞争相当的激烈。
6、仅仅在他店的周围就有3家同行进行竞争，都在打价格战，洗车价格竟然都到了5元洗车的局面，可以想象竞争的激烈程度。
7、具体的指导过程就不做说明了，直接告诉大家给出的方案吧。
8、方案很简单，由原来的5元洗车，调整为20元，每个来洗车的车主免费赠送价值298元的水晶蜡一盒，可以供10次打蜡！
9、接下来，我们来分析一下，方案设计的原理！
10、首先，针对原来的5元洗车来说，车主基本都是占便宜来的，对于筛选高质量客户来说，非常的困难。
11、那些占便宜的车主，后期消费高价产品的能力肯定是有限的，如果不能把这部分客户过滤到，生意会越做越难。
12、把洗车价格提到20元就不同了，来的客户基本都是有消费能力的客户，后期消费高价产品的机率就会提高。
13、洗车价格提高到20元，对于开发客户和客户引流方面来说，阻力是非常大的，所以，就有了接下来的应对方案。
14、凡是20元来洗车的车主，赠送价值298元的水晶蜡一盒，注意，这里是一盒，并不是一次。
15、一盒水晶蜡最保守计算，可以使用10次、甚至15次，并且所赠送的水晶蜡都是其他竞争对手明码标价的产品。
16、这么一来，对于车主来说，简直是大便宜，相对于20元的洗车价格来说，根本不值得一提。
17、一盒水晶蜡的进价成本是很低的，价值298元的水晶蜡，进价也就是20元左右，何况，这次活动需要采购大量的水晶蜡，采购价格更低。
18、更重要的是，由于采购量大，根本不需要提前支付货款，并且厂家还安排了专人驻店服务，对于老板来说，人工工资都省了。
19、并且水晶蜡厂家为这次活动，还提供了造势宣传和活动现场布置，可以说，仅活动造势宣传已经把竞争对手震住了！
20、更重要的是，其他竞争对手根本就没有了高端客户，因为仅仅免费送一盒水晶蜡，就把对方搞死了。
21、也就是说，把原本竞争对手盈利的产品拿来做了免费，相当于直接断了竞争对手的财路。
22、但是竞争对手并没有死，反而借助这场活动比原来还有好转，后面我会告诉大家是如何做的。
23、对于汽车美容店的老板来说，虽然投入了这么大，但并没有赔钱，反而很赚钱。
24、免费赠送的一盒水晶蜡，可以至少满足10次的用量，只需要车主每次支付50元的手工费就可以了，免洗车费用，对于车主来说，又是无法抗拒的成交主张。
25、所以，仅每次打蜡的手工费用，就是一笔不小的数目，更关键的是，根本不用老板出人操作，都是厂家安排专人驻店服务。
26、又节省了一笔不小的开支，双方都是赢家，水晶蜡商家维护了汽车美容店老板，汽车美容店老板节省了人工，还更好的服务了车主。
27、对于车主来说，虽然花了20元的洗车费用，但是却得到了这么高价值的附加服务，绝对是超值。
28、这次活动还引发了车主的口碑传播，客户转介绍的频率特别高，由于车店的服务能力有限，很多客户不耐烦，造成了一定的流失。
29、针对这个问题，我们后面采取了及时的补救，挽回了绝大部分的客户。
30、其实到这里，仅仅是整个方案的引流部分，虽然能赚钱，但只能是小钱，真正赚大钱的还在后面。
31、包括如何自动成交高价产品、如何嫁接高价服务、如何打造汽车美容产业联盟，如何在垄断的情况下让竞争对手也赚钱等等。
32、由于涉及到商业机密问题，不方便透漏，但以上案例，并不会影响大家的落地实操！
今天再给大家分享一个借力保险公司免费送产品的商业模式，如何通过合作，把产品免费送仍然可以赚钱的模式。
有一家公司做了一款汽车检测仪，可以检测车的耗油、车的性能和故障的产品，并且做了一个APP，在手机上面就可以轻松的看到所有的数据。
更重要的是，这家公司，他不是把产品卖给用户，而是成本价把产品卖给保险公司，保险公司就把产品免费送给用户，如果你要领取产品，必须要在他那里购买车险，不仅如此，你购买车险还获得优惠。
这样对用户来说，除了免费领取产品以外买车险还有优惠，是一个比较大的吸引力。
对于保险公司来说，由原来的业务员推销模式，变成营销模式，现在是通过营销把用户吸引过来。所以保险公司也赚到了。
对于做产品的商家来说，他是以成本价卖给保险公司，他并不赚钱，那么他靠什么赚钱呢？或者说他为什么原因这么干呢？
因为他通过保险公司把产品送出去，相当于0成本获得了用户，他根本不用自己开发用户，产品只是他的前端，因为他有非常强大的赚钱后端，那就是汽车的后市场，汽车的维修，保养，相关的汽车产品等等。
如果他还是采用卖的形式，虽然可以赚取前端的利润，但是获取用户的速度非常慢，所以当你们在前端打价格战的时候，高手早已把前端免费，不断的布局后端市场。 |
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