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我有个老乡，是一家大公司的营销部门负责人，在营销行业摸爬滚打了二十年。有一次打电话给我，叫我一起陪他去喝酒，到了酒店我才知道，是一名开汽车美容店的老板，姓江，当晚他请吃饭。酒过三巡之后，江老板就问我那老乡，这半年生意竞争越来越大，客户流失严重，每月还养着十多个工人和技师，亏损的比较厉害，让支支招。我那老乡也是直爽的人，就认真给江老板分析起来。
（1）
他问江老板，如果锁定1个精准客户，一年时间能够从车主身上赚多少钱？包括洗车、修车、保养，还有购买其他周边产品等等。江老板回答说：1个精准客户被他锁住以后，至少能够从车主身上赚到3000元左右，这是比较保守的回答。他继续问，如果吸引100个车主消费，有没有把握锁定1个消费一年？江老板很非常惊讶，并带有证明的口气说，肯定不止，要是这样的话直接关门转行了，最后直拍着胸口保证，如果是真正是有需求的目标客户，100个至少能够锁定30个。
（2）
见江老板如此胸有成竹，我那老乡说出了自己的想法，如果花30元的成本吸引1个车主进店，进来100个锁定1个，不亏。按照江老板刚说的锁定30个，那不是不赚大了！那时，江老板显得有些兴奋，同时又带有疑惑的眼神！我那老乡了解了一些相关服务成本后，开始帮他规划了引流产品，他说，洗车的成本5元左右，完全可以提供5次免费洗车，总成本也就25元，转换成市场价就是100元的洗车服务。再比如说，汽车消毒一次，成本也不到5元，把价值塑造好，市场价收费至少60元，洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好30元，而整体的市场价就是160元了，这160元的服务对于车主来说有没有价值呢？
（3）
他继续说，江老板肯定是想吸引过来的都是有消费能力的车主，所以在周边找一些中高端的消费场所合作，比如，酒店、咖啡厅、高端足浴会所等，让他们把这张价值160元的服务券当赠品免费送给他们的会员，持券过来，并直接转为会员便可以免费享受服务，这样过来的基本上都会是你的精准目标客户了。听到这里，江老板已经豁然开朗了，获取客戶就这么简单，完全不需要到大街上发广告，通过设计引流产品对接精准客户渠道是最快、最没有风险的拓客方式。
(4)
要知道，吸引100个客户进店只要锁定１个就不赔钱，锁定２个就赚了，就算不按他承诺的锁定30个计算，哪怕锁定10个，这样的投资回报率都够高了！再延伸一下思考，难道锁定的客户只消费1年吗？只要维护好，有没有可能消费２年、３年、甚至５年呢？有没有可能还介绍自己的朋友过来呢？所以说后端的价值更大，完全可以比预想的赚得还要多。
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