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01车迅联的底层设计逻辑
车迅联提供的平台，是一个行业的中台。在行业里每一个主体从配件的厂商到汽配商、到维修店，不管是C端的车主还是越来越多B端的车主即车队，每一个角色都成为了Saas平台中的一份子，在这里面实现供应链打通，交易管理的一体化。交易平台可以理解为阿里体系的淘宝和天猫，用来解决交易问题，还有像支付宝、蚂蚁金服支付结算、资金周转效率的问题。物流平台从交易到交付的闭环，像阿里体系里面的菜鸟网络，最后助力我们维修终端的服务升级。车迅联就是打造这样类似于阿里的基础设施，都是2B，但我们的基础层面还配件数据支撑（有配件数据库），支撑是一个交易，这是里面隐含的东西。
说得具像化一点，就是以前每一个主体展示商城和角色，完全以客户为中心。你是什么角色，就用什么PC端和APP。从底层管理到连接上下游、支付、结算、物流、底层数据实现一体化，基于产业化数字平台为每一个主体打造专属于这个主体的Saas。这个大家感知到，连接的背后是商城，有相应一系列的服务，纵向看我们有Saas，从底层内部的管理到上层的交易，每两个主体之间有相应支付结算+交付，最后是配件数据支撑。
通过纵向一体化和横向的扩展，实现产业每一个主体的数字化、在线化、智能化和生态化。因为我们专注底层的基础设施，才腾出功夫来做更多的东西。车迅联通过漫长过程中的积累，打造整体的基础设施，其背后核心的平台能力，恰恰是我们行业里面每一个主体所欠缺的，并非谁都能做到。
车迅联应趋势提供基础设施和中台，本质上最大的不同是，我们做大家的供应链，而不是自己的供应链，而且我们就做底层服务大家。大家擅长的东西我不做，大家不擅长的东西都归我来做，而且我做的时候是你运营。我们铺好一条高速路，再划一些快速道，优秀的人走入快速道，这是我们实现三层的分层，让产业里面优秀企业插上数字化翅膀飞到天上，再利用整个供应链的上下游协同，通过数字化，实现在线化，在线化能够沉淀数据，利用大数据备货，精准，帮助大家理解保险资源、车队的资源，让大家做得更好。所以我觉得产业互联网永远是优秀的人，让第一批先崛起的人活得更好、做得更快。
02车迅联打造的几大平台
第一是最底层配件平台，一个个数据构建到今天，做了很大的沉淀，包括了原厂件、品牌件、易损件、车型件等等。
第二交易平台，跟阿里一个淘宝和天猫就搞定的事不一样，对于我们连接行业里面的核心角色每一段都有各自的特点，品牌商按品类的玩法，维修店则是怎样通过配件数据快速锁定车。过去几年我们一直在思考，这个过程做得越深、做得越细，越符合我们行业的需求，也越需要细化。
最后我们打造分段的平台：金融平台、物流平台、车主服务平台，每一个角色很容易找到自己的位置。
我觉得所谓的互联网，所谓的平台核心就是你要为多方之间产生价值，如果你单方产生价值跟卖系统没有区别。两方产生价值交易要有担保，我们提供的服务连接是三方的价值，因为上游发货方和下游收货方会受到限制，会显得平台会更加有价值。
03 五大平台如何提供支持？
有了五大平台加底层数据平台，我们站在客户端的角度，站在行业每一个主体的角度怎么做？第一个主体是我们的品牌厂商，它们都有SAP、ERP，像500强公司一样跟供应商、跟下游连接维修终端，但互联网掌控终端的数字化平台，你有时间、有精力、有人力打造这样的平台吗？车迅联就是提供这样的平台，帮你做渠道的管理，帮你做下游的在线订货、在线经销、在线返点，帮你做账单管理，让你所有应收帐款第一时间回来，打通数据和系统端到终端。
车迅联是这个行业里面唯一做端到端的数字化平台，而其他人是围绕着单一主体的Saas和软件，并且车迅联在端到端平台提供物流到金融到底层数据等等，我觉得在这一点上非常重要。对品牌厂商、配件商来说，配件上左边有采购、右边有销售，底层有整个的管理，包括还有对配件商提供相应的金融服务。最缺钱也还是配件商，钱要么在库存里面，要么在应收账款的路上。
再有就是物流，今天我们货通过物流商发给每一个下游，每一个下游经常会问我货到了哪里。今天消费互联网的天猫、京东的买家从来没有问物流在哪里，他会分享一个小程序，随时随地可以看到这个东西到了哪里，我们的产业需要这样的东西。
最大的赋能体系就是我们的维修店，它的核心能力在于人才、店面、为车主提供服务。老板通过我们做好管理和运营，提供裂变营销的工具，帮助门店能很好地连接到车主。
配件采购面对上游，接了一个车对应工单自动锁定这个件，不需要做很多的操作，手动点两下就可以。验车、保险理赔，加上金融服务，我们为每一个小B积累信用，通过平台的数据、交易、物流等积累信用，为你资金周转加速。
还有一块就是需要物流方支撑所有的交易。物流是行业利民最实在的，也是最离不开的。我们供应商提供揽货、送货，中间线路分配、轨迹跟踪，整个全程的在线化、透明化，以及做到货款的安全，就不多赘述了。
最后，车迅联做得就是这个行业的基础设施，核心围绕它，帮助大家做连接，在这些场景里面做一些运营，做大家的供应链。核心理念是开放、连接、赋能，我们让行业里面优秀的人插上数字化的翅膀在天上，在天上实现连接、实现共赢。我会助力你们的运营在其他赛道跑得更快、更好，甩开对手，最后让我们10万个配件厂商、30万配件商、40-70万维修店中间20-30%，认为这个平台做得很好就够了。 |
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